销量如何?最多的是什么配置和颜色？

本地是四线城市，有2家名爵4S店的话就都活不下去，所以一直以来就我们1家，最近每天进店客户5批，其中3批来看MG5。

上个月店里一共交车32台，MG5就有17台，属于绝对的台柱子，我个人交4台，每台提成300元，贷款还能多几百。

因为临近过年，库里的车比以往多，算下来有近20台MG5，其中50％属于中配1.5L青春风尚版。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户中80％属于19—28岁的男性，职业方面以销售、房产中介、厨师、tony老师等各行各业的年轻从业者为主，很多都是刚拿驾照的新手司机。

选择这个价位车型的客户都不太懂车，想法也普遍单纯，买车就是为了代步，便宜、性价比高最重要，满足这个条件后，身边的亲戚朋友说哪个品牌好，自己感觉哪款车颜值更高，就会选哪款。

对比最多的是哪款车型？放弃它的原因是什么？

培训时竞品有国产的逸动PIUS、帝豪、奇瑞艾瑞泽5，合资的英朗、伊兰特，而在实际中10个有4个会对比逸动PIUS，其次是同门兄弟荣威I5。

最终买了其他车的客户，大多是因为价格、内饰颜值和口碑3个原因放弃，比如很多客户发现MG5不如荣威I5动辄2万的优惠大，或者认为逸动PIUS内饰颜值更胜一筹，路上跑得多肯定质量也比MG5好。

而最终依然选择MG5的客户，是更喜欢MG5的外观。

前两天来了位在本地建材城做销售的年轻小兄弟，20出头的年纪却工作好几年了，考完驾照便想着买台车，用他的话来说就是买车就当存钱，反正迟早都要花。

但聊起来才知道，小兄弟是抱着“花小钱干大事”的念头来的，预算有限却想买台颜值高、看上去有档次的车，和一大堆朋友逛了不少店，奈何市面上7万左右的车外观都那样，中间又少不得吃喝玩乐请客吃饭，个把月下来首付一半的钱已经变成了3成。

我瞅着和他同来的嘻嘻哈哈的小伙们，心知小兄弟再看下去怕是首付钱都要没了，便赶紧拉他到MG5边上，一个劲吹这车有阿斯顿马丁前脸，奔驰的后尾，奥迪A7的曲线，开出去别人怎么猜这车都要10多万。又招呼试驾专员带着小兄弟与他的朋友们感受了一通速度与激情，回来后小兄弟激动的连配置也不问了，当场掏出银行卡刷了首付。

提车时，我瞅着小兄弟旁边众多喝彩吆喝着要他请客的朋友们，心里感慨，老哥只能帮你到这了，剩下的坑你要自己找了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销也是库存最多的的配置要属青春风尚版，最好卖的颜色则是赛博灰，10台里就有7台，倒不是灰色多受欢迎，只是因为21款已停产，其他颜色压根没车，而22款优惠要少几千块，大多数客户也就不计较颜色了。

最难卖的配置则是顶配1.5T DCT潮越旗舰版，只要有客户问，价格啥的都好谈，即使这样1个月顶多卖2台，原因是这个价位可以选大一号的MG6标配，相比之下MG5性价比太低。

价格方面，半年前优惠7000元左右，那时候销售经理还优哉游哉地告诉大家不着急，等下半年和年底，老乡们回来过年来时再卖个好价钱。

但去年下半年啥情况大家也都知道，现在临近年底，明面上我们会说优惠减少到4000元了。但实际情况是仓库里不少库存爹将满1岁嗷嗷待哺，渣男本男的销售经理急赤白脸地把实际优惠增加到11000元。

但按照他的性子，送走这群爹后估计又会恢复成22款优惠7000元的水平。

做个全款预算：

其他地区优惠也可以参考下：

贷款方面享受首付2成24免息，但需要第一年还款66％，第二年贷还款34％，如果换成每个月平均月供的话，则需要客户自付利息780元。

如果连首付都没有，也可以选金融公司的0首付方案，利息比较高，所以我还是按照每个月平均月供的方式做预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

1.新车异味很刺鼻，放几天才能消除一部分。

2.2022款中控从硬塑料换成软性材质包裹，但有客户抱怨中控台侧面有鼓包，不仔细看还发现不了。

3.副驾驶左腿处空间太压抑，非常容易蹭到大腿。

小保养每次花费380元左右，项目包含机油、机滤和工时费，间隔周期为6个月或5000公里。油耗方面大家可以参考下小熊油耗上的车主反馈：

最近买车要注意哪些事情？

MG系车型置换购车补贴6000元，其他品牌置换补贴3000元。

现在最热销的配置——青春风尚版网上售价为77900，但因为没有天窗真皮座椅，气囊也只有2个，所以一度不太好卖。

后来厂家把这些配置加上了，并在指导价基础加了1000块钱，也就是前文预算表格里的78900，不过没有在网上更新，这就造成最热销的配置网上反而找不到的怪状。

而部分不讲武德的店会按照升级版的名义加3000块卖给客户，含泪多挣2000块。