免费的才是最贵的！

以前免费贴膜，虽然套路深，但至少有的选；现在不仅套路多了，而且隐藏得更深。

我们在买新车的时候，总是想尽办法向销售索取优惠，销售就会拿着早已经背得滚瓜烂熟的话术轻松应对。

无论你多么会讨价还价，销售表现得有多么的为难，千万不要沾沾自喜，很有可能是销售在表演给你看，让你感觉自己拿了很大的优惠。

有些优惠是可以争取到的，比如，在指导价的基础上优惠了几千或几万元不等，通常这种优惠信息在网上可以查到，也就是所谓的“行情价”。

在行情价的基础上还可以拿到“底价”，只不过普通消费者根本拿不到，除非找关系，或者销售为了完成任务。

就算我们只能够拿到行情价，但还是希望可以多要点东西，比如行车记录仪、脚垫、保养、贴膜等等。

早些年的4S店是把贴膜算在优惠里面的，比如，一辆车的指导价是25万，4S店对外说现在优惠1万元。

你被优惠信息吸引过去了，可是在谈落地价的时候发现优惠1万元实际上是“5000元的现金优惠”+“5000元的精品礼包”。

5000元的现金优惠本来就是行情价，是我们动动口舌就可以拿到的优惠，真正有价值的是5000元精品礼包。

当你提出把5000元精品礼包折合成现金优惠时，别说2500元，就算1000元你也要不到，或许嘴皮子磨破了才能拿到500元的优惠，而这可能就是精品礼包的实际成本，

大家注意了，所谓的5000元精品礼包，可能就包含2000元的全车玻璃贴膜。

虽然拿货价很便宜，但是消费者不知道啊，至少在车主在心里以为自己占了便宜，反正买了新车都要贴膜，既然拿不到现金优惠，大礼包也可以接受。

早期的免费送车膜套路很深，但是有一点很良心，那就是可以自己挑选颜色和深浅度，虽然不是什么好膜，但是满足日常使用是足够了。

现在4S店赠送车膜，套路升级了，隐藏的更深了

现在4S店已经不将贴膜作为有价值的赠品了，就算你是哑巴，张口不提赠送礼品的事，销售也会送贴膜、送保养、送脚垫。

没错，脚垫本身就是原车自带的；首保免费是所有车企都有的政策，别人都是3次免费保养，你能够要到5次才是本领。

至于免费送贴膜，表面上是赠送，实际上是给贴膜店做引流，4S店把车卖出去以后，自己赚钱嫌不够，还要拉上小伙伴一起薅羊毛。

买过车的读者们应该清楚，4S店是没有贴膜服务的，而是与品牌贴膜店合作，当我们提车回家以后，会有贴膜店打来电话约定时间和地点。

有经验的车主可能就直接婉拒了，没有经验的车主可能十分激动，心想终于要给爱车贴膜了。

当你兴高采烈地来到贴膜店，迎接你的将是漂亮的小姐姐，一定要淡定，永远记住玫瑰都是带刺的。

核对好身份信息以后，套路就开始了，小姐姐会告诉你，免费赠送的车膜不包括天窗，这是第一个套路。

如果你的车有全景天窗的话，小姐姐会告诉你，夏天太阳直射会很热，其它车主都给天窗给了冰甲，可以有效隔热。

你是贴还是不贴？

通常情况下，没有经验的车主都有2种心态，一是认为天窗冰甲很有用；二是嫌麻烦，既然车窗都贴了，那么干脆把天窗一起贴了，省得以后来回折腾。

第二个套路，赠送的车膜销量差

无论你贴不贴天窗冰甲，小姐姐都会进入下一个流程，依然是说过了无数次的话术，她会告诉你，赠送的车膜质量一般，只有一直颜色可选，透光率低，是很多车主都不选择的低档货。

当然了，“低档货”三个字是我自己加上去的，贴膜店还是要估计4S店的感受，如果把送的车膜说成垃圾，4S店肯定是第一个跳出来反驳的。

但是你要记住了，小姐姐之所以长得漂亮，声音温柔，那是因为她本身就是一名销售，为的就是通过自身的魅力和话术把利润更高的车膜推销出去。

她会告诉你，赠送的车膜可以抵2000元代金券，只要再加几千元不等就可以贴更好的车膜。

我在贴膜的时候，销售对我说：“大多数车主都选择了龙膜，私密性好，透光率高，夜晚不反光，抵掉2000元以后，只需要加3000元就能享受原价5000元的套餐。”

很多车主在这种情境下，要么是第一次没有经验，内心真觉得很划算；要么是天生腼腆，不好意思拒绝。

免费送的膜真的划算吗？

划不划算还真不好说，如果贴的膜是正品，那就算不上被坑了。

毕竟贴膜这种事，不是在这被坑，就是在那被坑，每家贴膜店的坑都不一样。

用免费送的车膜当抵用券，很多车主认为已经便宜了很多，就不好意思再还价了，或许就要比外面贵上一些。

不过，就算是价格合理，可是我们一开始是冲着免费贴膜来的，本来想着薅4S店的羊毛，结果是自己被薅羊毛了，很多人后知后觉，回家以后越想越郁闷，最后有了一种被害者心理。

要么认为被坑了，心疼自己多花几千块钱；要么认为贴的膜不是正品，但又没有证据，只能在网上各种吐槽。

不好意思拒绝的车主就更惨了，很多车主买的十几万家用车，本身贴个免费车膜就够用了，结果却贴了五六千以上的好膜。

很多车主都有这样的心理，在买车的时候，为了几千块钱的优惠，可能会和销售磨破嘴皮，但是买了车以后，内心就渴望对车好一些，哪怕苦了自己都不能苦了汽车。

贴膜店的销售就是利用了这一心理，她告诉车主，好的车窗膜不留胶，防紫外线，对玻璃和内饰都有好处。

听见这些话，大部分车主都会咬牙答应了，即使回家以后感到后悔，那么也只能打碎牙齿往肚里咽。

写在最后

免费送车膜，实际上是为了捆绑消费和加大消费，目的是为了让有贴膜需求的车主到指定贴膜店，这样就起到了绝佳的引流作用，这可比打广告的效果好多了。

我家有3辆汽车，经历了3次免费贴膜，在我的果断拒绝下，都贴了免费的车膜，虽然销售小姐姐很不开心，但是对她没有损失；要是让她开心了，那么哭的就是我自己了。

当然了，赠送的车膜在质量上确实一般，因此，不要选择贴后挡玻璃，一是容易加热后起泡，二是后期容易损伤加热丝。

如果你也正准备去贴4S店赠送的车膜，你只要想明白一点，到底是想要免费的还是要好的。

要想免费，那就坚持自己的想法不动摇；想要好的，那就货比三家，看谁家的性价比最高，这样就不会感到被坑了。