2023-05-22
之前提到集装箱、板房,脑海里呈现出的就是工地等场景,不错,那或许是集装箱、板房最大的使用场景。但是,随着新商业场景的变化,相信大家可以看到集装箱酒店、集装箱创意集市等改装后时尚的集装箱。
5月21日这天,受友人邀约,参加海南中箱装配式建筑科技有限公司的开业庆典,这是海南第一家一站式临建配套供应商,可以提供打包式箱房、住人集装箱、活动板房、创意集装箱等。在这里,近距离地感受了原材料如何生产加工为我们所见的那些板房。
让我颇为意外的是,在活动现场竟然看见了几辆雷达RD6。“为什么会有这么几辆雷达RD6整齐划一在这里?”“异业合作?车主的车?还是怎样......”,在职业病的驱使下,兴趣点立即转向了雷达RD6。
果然,在人群中找到了吉利控股雷达汽车海南区域营销总经理魏晓松,面对笔者一股脑的疑问,魏总娓娓道来。
雷达汽车在海南的经销商合群汽车赞助了海南中箱的开业仪式,笔者所见到的这5辆雷达RD6,在此次活动中,给主办方提供了产品/物料运输、人员摆渡/休息等便利性,同时也给参加人员提供车辆试驾,让潜在客户进一步了解雷达RD6。
能装,老板们的创业好帮手
来参加开业仪式的嘉宾,大部分是建材行业的老板,他们对皮卡这类工具车的要求是不限行、能装货。以海南为例,部分区域对于燃油皮卡是限行的,这无疑给老板们带来一定的麻烦,而可上绿牌的雷达RD6则不受此限制,极大地提升了运输效率。
在“能装货”方面,雷达RD6的货箱用数字给出了答案,货箱的尺寸为1525*1450*540mm,容积达1200L,可以载重450公斤,像建材老板们进货、拉材料等,都不在话下。
值得一提的是,不同于燃油皮卡,雷达RD6还有一个容积为70L的前备箱,还可以放一些较为隐私、重要的小件物品。除此之外,雷达RD6后座下方的储物空间容积也有48L,还可以放一些随身的小物件或者常用工具。
当然,装载能力还需要强动力的支撑,雷达RD6的电机功率高达200kW,总扭矩为384N·m,甚至超过很多柴油四驱的动力,即便负重爬坡,都能轻松自如。
够省,懂老板们精打细算的心思
别看来现场参加活动的嘉宾开着奔驰、宝马、路虎,甚至还有玛莎拉蒂,但是在经营过程中,他们还是很在意成本的。
而用电的雷达RD6,其使用成本可以说相当低,我们以3年行驶10万公里计算,海南充电桩峰谷期电费+服务费0.57元/度,雷达RD6的一年的电费约2650元,如果是燃油皮卡,一年的油费则约25680元(以海南92#油价8.56元/L,百公里油耗10L计算),一年则可以省下约23000元,如果算上购车的购置税以及保养费用,3年时间雷达RD6则可以省下小10万元。不是一笔小数目吧。
“当然,雷达RD6除了这种常规用途省钱外,植保无人机飞手还开发了雷达RD6另外的用途。”说到这里,魏总卖了个关子。
原来是雷达RD6的外放电功能派上了用场。通常植保无人机外出作业时,他们会购买发电机随行,如此一来,且不算发电机的成本,发电机一天油费差不多350-800元,而且发电机发电噪音的污染对飞手的伤害极大。
而雷达RD6创业板所搭载的电池容量就有63度电,充满还不足40元,不仅满足植保无人机外出作业充电,关键是省下一大笔费用,除此之外还没有噪音的困扰。
值得一提的是,雷达RD6的外放电除了可以用转换接头外放电外,在货箱内还有插座,其外放电功率可达6kW ,有10A/16A 两种输出,支持380V三相交流快充,即便是空调都可以带动。可以说外出用电施工作业,非常便捷。
沉浸式营销,让雷达RD6成为创业利器
除了上述的能装、又省外,基于纯电平台打造的雷达RD6还有二排地板平整、多连杆后悬架带来的乘坐舒适性。但是,消费者对于纯电皮卡的认知度、接受度还不高,认为皮卡是工具车,总不能买辆“电动爹”回来伺候吧?所以就需要雷达RD6走到潜在客户中去,让大家更加清晰地了解、认同它。
活动现场,魏总还给笔者介绍了引领他进入建材行业、雷达RD6的车主李总。李总提车虽然不到1个月,但是询问起这期间的用车感受,一直点赞。李总聊到,当初计划买一辆小车,但是他儿子建议他买这个雷达RD6,如此一来方便给客户送货品,自己用也舒服。李总还盘算着过几天再在家里装个充电桩,这样家里峰谷电费0.26元/度,比外面峰谷充电(0.56元/度)还要省一半。喜悦之情溢于言表。
李总还聊到,对于他们这种建材行业,经常户外作业,雷达RD6满足了老板轻松送货还省钱的需求,对于工人来说,还是一个休息场所。我们的工人开着雷达RD6户外作业后,中午在车上开着空调午休,别人老羡慕了,如此一来,工作效率、员工满意度都提高了。
小结:此次雷达RD6与海南中箱的这种跨行业的合作推广,也收获了与会建材行业老板们的青睐,现场几位老板直接下定。用老板的话说,皮卡作为他们的工具用车,他们看重的还是性价比。之前雷达RD6中高配版的20万左右的价格或许打消了一些消费者尝鲜的欲望,但是当14.58万元的雷达RD6 410km创业板上市后,其价格已经探入了燃油皮卡车的价格区间,加上能装又省钱等产品优势,他们也愿意购买。其在海南月销量由之前的个位数到4月份月销30辆,就是最好的佐证。
而对于更加注重生活方式的年轻人来说,雷达RD6的智能化还等着你去探索,未来,随着雷达RD6沉浸式营销所覆盖的广度和挖掘的深度,相信雷达RD6的销量会节节攀升。