大家好，我是理想汽车的一线销售，今天来跟大家聊聊L8这款车，希望能帮到那些正在看车的兄弟们。

最近市场如何？

本地属于新一线城市，平均每天有30批有效客户进店，其中有30%是专门冲着L8来的。L7刚上市的时候进店量有所增加，但是最近一个月恢复到以前的水平了。

别人都是怎么买这车的？

L8这个车属于中大型SUV，有三个配置：Air、Pro、Max版，其中最好卖的是指导价35.98万的中配Pro版。因为Pro比Air版贵了2万元，但是多了空气悬架。在很多用户眼里，空气悬架的价值是超过2万元的，并且预算已经到了30多万了，一半以上的用户也不介意再加2万买个更好的。所有颜色里面，灰色是卖得最好的，占到40%左右。

理想上显示L8的交付周期是2-4周，但现在理想工厂产能充足，如果订这种畅销颜色和配置的L8，本地一周左右就能到车。

L8最难卖的是指导价39.98万的Max版，难卖的原因是价格太高，而且多出来的配置对于用户来说感知并不强，40万不如直接买L9了。最滞销的颜色是紫色，这颜色的车漆不但要加一万，而且一般的正常人也根本驾驭不了。

理想的贷款都是走银行，年化费率3.5%，没有任何服务费或手续费。下面按照最受欢迎的首付30%-36期为例，给大家算个报价单：

全款和分期一样钱，这车没有购置税，只需要加个保险就可以了：

6月份买L8有以下额外权益：

一年Plus会员、原厂脚垫后备箱垫、一万积分。Plus会员主要包括一次基础保养、一个空调滤芯、一年内车机流量不限量、维修保养不限次数取送车服务。

6.1儿童节的时候，本省前100名订车用户还可以送便携式充电枪一个，现在已经结束了。便携式充电枪对用户的吸引力比较大，这玩意放在后备箱，去偏远地区只要有插座就能充电。

除了以上额外的促销权益以外，还有基础权益，如图所示：

买这车的人会对比哪些车？

买L8的人最明显的特征就是家庭和事业都比较圆满的中年男性。

刘哥是某公司的项目经理，现在开着奔驰E300L，老婆最近怀孕了，想着把她的奔驰B200卖掉，换个空间更大的家用车。有一天晚上，刘哥给我打电话，问是否能把试驾车开到他家里，让他媳妇也开开试试，如果媳妇认可的话就直接定了。去了以后他媳妇很满意，一家人短暂商量就定下来了。

最近总部把魏牌蓝山列为了主要竞品，实际一线接待中很少会遇到对比蓝山的客户，十个里面遇不到一个。L8最大的竞品就是L7和L9，十个里面有四个会对比L7，三个对比L9。这样一来，新用户有70%都是比较纠结的。

王先生最近刚结婚，最近家里出钱给小两口买台车，一开始看的是L8，因为第一次来店里看车是一家五口过来的，觉得L8的六座比较实用。但是后来王先生觉得L8的后备箱太小，而且平时车里也坐不了这么多人，即便是把L8买回去，第三排座椅也是常年放倒状态。这样一来和家里人商量后，最终还是定了L7。

这车的主要问题是什么？客户会有那些抱怨？

L8车主反应比较多的是以下三点：

悬架太软，侧向支撑不足。

后备箱太小。

在冬天跑高速，车上坐满人的话，客户反映满油满电只能跑500Km。

最后，某些职位，比如银行职员、公务员或事业单位的用户，买车是有额外积分的，可以让理想的销售查一下。