极氪009: 对比腾势D9里程焦虑是关键, 面对燃油MPV胜算却很高

2023-08-02

大家好,我是极氪的一线销售,今天来跟大家从销售角度聊聊本品牌的旗舰MPV— 极氪009,希望能帮到那些正在看车的老板们。

最近市场如何?

最近进店客流非常少,工作日每天新增4-6批客流,周末和节假日会翻倍。专门来看极氪009的人占到15%,基本都是从网络上预约过来的。

最近一个月看极氪009的客流少了10%左右,因为展车和试驾车在发稿前才到,之前网络客户电话里得知没有展车和试驾车,连来也不来了。

别人都是怎么买这车的?

极氪009最畅销的是黑色外观的WE版,指导价499000,卖出去所有009里面有一半都是这个颜色和配置。当前等车周期比较短,10-20天就能到车。

相对难卖的颜色是星辰银色,用户认为这颜色不够正式,所以选的人少。

下面就用最好卖的配置,给大家分别算个全款和分期报价。

全款上路报价单:

贷款首付40%,分5年期是比较受欢迎的,年化费率3.49%,再列一个金融预算单:

现在买车可以送全包围脚垫,五一之前是有上市权益的,但现在没有了,只能送影视会员:

买这车的人会对比哪些车?

买这车的有80%都是大型企业高管,或者是个体企业的老板,以公司商用为主。

王总经营着一家小型化工厂,最近几年效益还算不错,家里不缺豪华车,保时捷帕纳美拉、奔驰GLE、别克GL8都是落的公司户。王总特别喜欢MPV,他说出门就是喜欢开GL8,拉人多,而且视野开阔。但这台车有些太老了,到处开始异响,于是就有了换车的想法。最近几年流行新能源车,朋友说极氪不错,他自己也看好这台车,所以上市的时候就直接交了定金。

在厂家内训资料里,理想L9和腾势D9被列为了主要竞品。因为商务用途的多,所以实际关注009的客户里面,有80%对比的都是腾势D9混动版,战败给腾势的主要原因是腾势可以加油,极氪009只能纯电,客户担心里程焦虑,所以就买了腾势。

刘先生就是这样一个人,因为电动车更安静、加速更快,所以最近想买台电动的MPV。但是自己跑长途比较多,而且经常要用这车接送比较重要的商务合作伙伴,不想因为续航里程导致尴尬的局面。来店里和我聊了聊,当时因为没有展车和试驾车,所以也没法给他洗脑。于是几天以后,再给刘先生打电话,他已经定了腾势D9。

如果客户对比的是腾势D9,那么战败的可能性很大!但如果对比的是燃油MPV,比如埃尔法或者V260,极氪009的胜算还可以。因为电动车与生俱来的优势很明显,比如噪音更小、可以原地长时间在车里吹空调、车内配置更加智能化等等,这些都是极氪009的优势。而且把极氪009买回去以后,都不会对这台车再花钱进行内饰的改装,因为原厂全都配好了。

这车的主要问题是什么?客户会有哪些抱怨?

也许是销量不高的原因,目前所有提车的用户里面,关于故障类的抱怨暂时还没有收到,客户抱怨比较多的是两件事:

1,50多万的MPV,竟然全系都没有车载冰箱,而且还无法选装,看看人家隔壁的理想,彩电、冰箱、大沙发都全了。

2,50多万的MPV,竟然全系都没有抬头显示,而且还无法选装,看看人家隔壁理想,价格便宜还全部标配了。

一般人不知道的点

从配置表上看,极氪009全系都标配了空气悬架。但是高低配用的空气弹簧是不一样的,低配We版用的是单腔空气悬架,高配Me版是更高级的双腔。

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